TAM

TAM står for "Total adresserbar marked" og er et vigtigt begreb inden for forretningsstrategi og markedsanalyse. For at forstå TAM bedre, lad os først bryde det ned i dets enkelte dele og derefter sætte det hele sammen igen. 1. "Total": Dette ord refererer til det samlede antal af noget. I dette tilfælde refererer det til det samlede antal virksomheder, der potentielt kunne være interesserede i et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. 2. "Adresserbar": Dette betyder, at virksomhederne er inden for rækkevidde og kan kontaktes eller påvirkes af en virksomheds marketing- og salgsindsats. 3. "Marked": Dette refererer til det område eller den sektor, hvor virksomhederne opererer og konkurrerer om kunder. Når vi sætter det hele sammen, refererer TAM til det samlede antal virksomheder, der potentielt kunne være interesserede i et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste inden for et bestemt marked og inden for en bestemt tidsperiode. For at gøre dette koncept mere forståeligt for en person, der ikke er bekendt med emnet, lad os tage et eksempel. Forestil dig, at du har oprettet en virksomhed, der sælger en ny type miljøvenlig emballage til fødevareindustrien. For at finde ud af, hvor stort dit TAM er, skal du først definere din ideelle kunde. Din ideelle kunde kan være virksomheder, der producerer og sælger mad og drikkevarer og er engagerede i bæredygtighed og miljøbeskyttelse. Dernæst skal du finde ud af, hvor mange af disse virksomheder der findes inden for det geografiske område, du ønsker at betjene (for eksempel Danmark). Du skal også tage højde for den tidsperiode, du ønsker at fokusere på, for eksempel det næste år. Når du har indsamlet disse oplysninger, kan du beregne dit TAM ved at lægge antallet af virksomheder, der passer til din ideelle kundeprofil, sammen. Dette tal repræsenterer det samlede antal virksomheder, du potentielt kan nå ud til og sælge din miljøvenlige emballage til. Det er vigtigt at bemærke, at TAM kun er en teoretisk størrelse og ikke nødvendigvis repræsenterer det faktiske antal kunder, du vil kunne tiltrække. For at få en mere realistisk vurdering af dit markedspotentiale skal du også tage højde for faktorer som konkurrence, markedsandel og kundens købsadfærd. At kende dit TAM er vigtigt for at udarbejde en effektiv forretningsstrategi, da det hjælper dig med at vurdere markedets størrelse og potentiale, identificere vækstmuligheder og prioritere dine marketing- og salgsindsatser.